融资租赁获客策略与渠道创新

在当前金融市场环境下，融资租赁作为一种重要的融资，逐渐成为企业获取资金的重要手段之一。融资租赁结合了融资与融物的功能，能够有效满足企业在设备购置、技术升级等领域的资金需求。在竞争日益激烈的市场环境中，融资租赁公司如何高效获客，提升市场占有率，成为行业内关注的核心问题。

从融资租赁的定义与发展现状入手，深入分析融资租赁公司在获客过程中面临的挑战，并结合行业实践经验，探讨创新性获客策略与渠道选择思路，为融资租赁从业者提供有价值的参考。

融资租赁的基本概念与发展现状

融资租赁（Financial Leasing）是一种以融物为目的的融资，其核心是出租人根据承租人的需求和选择，租赁物后提供给承租人使用，承租人则按期支付租金。与传统贷款相比，融资租赁具有以下特点：

1. 融资与融物相结合：融资租赁不仅为企业提供资金支持，还涉及租赁物的使用权转移；

融资租赁获客策略与渠道创新 图1

2. 期限较长：融资租赁合同通常为中长期，能够满足企业在设备购置、技术改造等方面的长期资金需求；

3. 风险分担机制：融资租赁业务中，出租人承担设备残值风险，承租人则需按时支付租金。

随着中国经济的快速发展和企业融资需求的，融资租赁行业规模持续扩大。根据相关统计数据显示，截至2024年，中国融资租赁市场规模已突破3万亿元人民币，涵盖了工业 equipment、交通物流、能源电力等多个领域。在市场扩张的融资租赁也面临着获客难、成本高等问题。

融资租赁获客的挑战

在融资租赁业务中，获客环节往往面临以下几方面的挑战：

1. 市场认知度不足

尽管融资租赁作为一种融资已被广泛接受，但在某些行业和地区，企业对其的认知仍然有限。部分中小企业对融资租赁的特点和优势缺乏了解，导致其更倾向于选择传统的银行贷款或其他融资渠道。

2. 获客成本高

融资租赁业务的获客成本较高，主要体现在以下几个方面：

营销支出：线上线下的推广费用；

尽职调查：融资租赁在筛选客户时需要进行详细的信用评估和财务分析，增加了时间和人力成本；

行业壁垒：部分优质客户已经被银行等传统金融机构占据。

3. 客户需求多样化

不同行业、不同规模的企业对融资租赁的需求存在差异。制造业企业可能更关注设备更新换代的融资需求，而物流企业则可能更关注运输工具的购置需求。融资租赁需要根据不同客户需求设计定制化的服务方案。

融资租赁获客策略与渠道创新

为应对上述挑战，融资租赁可以通过以下策略和渠道实现高效获客：

1. 精准市场定位

融资租赁应根据自身的资源禀赋和竞争优势，明确目标客户群体。

专注于某一特定行业（如医疗设备或新能源领域）；

针对中小型企业提供灵活的融资方案；

与大型企业集团合作，获取其下属子的租赁需求。

2. 加强线上营销

随着数字化技术的发展，渠道已成为融资租赁获客的重要途径。常见的线上营销包括：

：优化功能，提升用户体验，提供和融资租赁计算器等工具；

社交媒体：通过、微博、抖音等平台发布行业资讯、案例分析等内容，吸引潜在客户的关注；

搜索引擎广告：通过百度推广、Google Ads等精准投放关键词广告。

3. 与第三方机构合作

融资租赁可以通过与其他金融机构、行业协会、电商平台等第三方机构合作，拓宽获客渠道。

与商业银行合作，为银行推荐的优质客户提供融资租赁服务；

与设备制造商或经销商达成战略合作，为其下游企业客户提供融资支持。

4. 创新产品设计

针对不同客户群体的需求，融资租赁可以开发差异化的租赁产品。

针对中小企业的“租金分期”模式；

提供灵活的租期和租金调整机制；

开发设备残值保障计划，降低承租人的风险顾虑。

5. 优化客户服务

优质的服务能够提升客户满意度，进而增强客户的粘性和推荐意愿。融资租赁可以从以下几个方面入手：

建立专业的团队，提供724小时服务；

提供便捷的线上操作流程（如申请、电子合同签署等）；

定期与客户，了解其经营状况和融资需求变化。

案例分析——某融资租赁的成功经验

以某国内领先的融资租赁为例，该在获客过程中采取了以下策略：

1. 行业深耕

该专注于某一细分领域（如医疗设备融资租赁），通过与国内外知名设备厂商建立合作关系，获取稳定的客户资源。

2. 数字化营销

依托大数据分析技术，该精准识别潜在客户，并通过线上渠道进行定向推广。在百度搜索中投放关键词广告“医疗设备融资租赁”，吸引相关领域的用户点击。

融资租赁获客策略与渠道创新 图2

3. 合作模式创新

该公司与某大型医疗集团达成战略合作协议，为其下属医院提供定制化的融资租赁服务方案。通过这一模式，该公司不仅快速获取了一批优质客户，还提升了品牌影响力。

融资租赁作为一种高效的资金解决方案，在帮助企业解决设备购置和技术升级难题方面发挥着重要作用。如何在竞争激烈的市场环境中实现高效的获客，是融资租赁公司持续发展的关键。融资租赁公司需要更加注重技术创新和模式创新，通过精准定位、线上营销、产品优化等手段提升获客效率，为企业的可持续发展注入新的动力。

随着区块链、人工智能等技术的不断进步，融资租赁行业也将迎来更多的发展机遇。在数字化转型方面，融资租赁公司可以借助大数据分析客户需求，利用人工智能技术实现自动化风险评估和定价管理，进一步降低获客成本并提高服务效率。通过科技创新与业务创新的结合，融资租赁行业有望在未来的金融市场中占据更重要的地位。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）