茗茶馆商业模式在项目融资与企业贷款中的创新应用

随着新消费领域的迅速崛起，现制饮品行业成为近年来投资市场的焦点。以“茗茶馆”为代表的连锁茶饮品牌，凭借其独特的商业模式和快速扩展的市场布局，吸引了众多投资者的关注。从项目融资与企业贷款的角度，深入分析茗茶馆商业模式的核心特点及其在资金运作中的优势。

我们需要明确“茗茶馆”的核心商业模式。作为一家专注于现制饮品的企业，“茗茶馆”主打新鲜美味、价格亲民的产品策略，并深耕下沉市场。其主要产品包括果茶饮品、奶茶饮品和咖啡饮品等。根据最新的市场数据，在2023年的商品销售额（GMV）及截至2023年12月31日的门店数量统计中，“茗茶馆”已跃升为中国第二大现制茶饮店品牌，市场份额达到9.1%。与行业龙头蜜雪冰城的20.2%相比，仍有较大差距。

从财务数据来看，“茗茶馆”的收入呈现快速态势。2021年至2024年9月，其营业收入分别为人民币43.84亿元、5.59亿元、76.76亿元和.41亿元，期间同比分别26.81%、38.07%、15.62%。净利润也从2021年的0.24亿元大幅提升至2024年的1.2亿元。这些数据充分体现了“茗茶馆”在市场拓展和运营效率上的显着优势。

“茗茶馆”的商业模式与融资需求分析

茗茶馆商业模式在项目融资与企业贷款中的创新应用 图1

“茗茶馆”的成功离不开其独特的标准化模式。作为品牌方，“茗茶馆”主要负责门店选址、装修设计以及商的培训工作，并通过统一的品牌形象和运营标准，确保产品质量和服务水平的一致性。而商则按照品牌要求经营门店，承担房租、人工和水电等日常运营成本。

从收入构成来看，“茗茶馆”的核心收入来源主要分为两部分：一是向商销售各类制作饮品所需的原料和包装材料；二是提供相关的培训和技术支持服务。在2021年至2024年前三季度期间，来自店的收入占总收入的比例始终保持在97%以上，其中接近80%的收入来自于原材料销售。

这种商业模式的优势在于其轻资产运作模式。品牌方通过模式实现快速扩张，而无需承担过多的固定投资压力。商的日常运营成本和风险也相对可控，这对于初创投资者而言具有较大的吸引力。

项目融资与企业贷款在“茗茶馆”发展中的作用

作为一家快速发展的连锁品牌，“茗茶馆”在扩张过程中对资金的需求也在不断增加。无论是新门店的开设、供应链的优化，还是产品的研发和品牌推广，都需要大量资本支持。

1. 项目融资的应用场景

我们可以将“茗茶馆”的扩展计划细分为多个子项目，

新门店选址与装修：这需要一次性投入资金，通常可以通过长期贷款或融资租赁的解决。

供应链优化：包括原材料采购、仓储管理和物流升级，这些都可以申请专项项目融资。

技术研发与创新：为了保持产品竞争力，“茗茶馆”需要持续投入用于新产品的研发和配方改良。

品牌推广：市场拓展、广告宣传等也需要大量资金支持，这可能涉及公共关系投资或营销基金。

2. 企业贷款的优势

与风险投资相比，传统银行贷款在为企业提供流动资金和固定资产方面具有明显优势。具体而言：

低利率成本： 银行贷款通常具备较低的资金成本，特别对于优质企业或有抵押物的企业。

长期还款期限： 项目融资的期限一般较长，能够为企业提供稳定的资金来源。

灵活的担保： 除了传统的不动产抵押外，还可以接受设备、存货等作为质押物。

3. 风险控制与贷款可行性评估

在为“茗茶馆”提供融资支持时，银行或投资方需要进行全面的风险评估。这包括：

行业风险: 新消费领域的竞争日益激烈，品牌是否具备持续创新和市场适应能力。

运营风险: 模式下，商的管理水平可能影响整体服务质量。

财务风险: 企业应收账款管理、现金流状况以及偿债能力分析。

“茗茶馆”商业模式中的ESG投资机会

随着全球对绿色经济和可持续发展的关注增加，投资者也越来越注重企业的社会责任履行情况（ESG因素）。对于“茗茶馆”这样的连锁品牌而言，如何在日常运营中融入ESG理念，不仅是企业社会责任的要求，也是提升品牌竞争力的重要手段。

1. E（环境）维度:

减少塑料使用: 在产品包装和吸管选择上采用可降解材料，降低环境污染风险。

能源管理: 通过节能设备的引入和门店空调系统的优化，降低碳排放。

2. S（社会）维度:

员工福利: 提供公平的薪资待遇和社会保险，并为商提供规范化的人力资源管理培训。

社区支持: 通过开展公益活动或赞助地方文化活动，增强品牌与当地社区的关系。

3. G（治理）维度:

规范的股权结构: 确保企业治理透明、高效，避免家族式管理带来的潜在风险。

信息披露: 定期发布社会责任报告，增强公众对品牌的信任度。

茗茶馆商业模式在项目融资与企业贷款中的创新应用 图2

“茗茶馆”在项目融资中的ESG考量

在为“茗茶馆”提供项目融资时，ESG因素正在成为越来越多投资者的决策依据。通过将可持续发展理念融入企业战略，“茗茶馆”不仅能够吸引更多具有社会责任感的投资机构，还能降低因环境和社会问题带来的潜在风险。

企业在申请贷款时可以展示其在ESG方面的努力和成果，这将有助于提升信用评级，并获得更优惠的融资条件。

获得绿色金融支持: 如果“茗茶馆”正在实施节能减排项目，可以申请绿色债券或专项基金。

吸引ESG主题投资: 通过展示在环境保护和社会责任方面的表现，“茗茶馆”可以获得来自机构投资者的青睐。

与建议

总体来看，“茗茶馆”目前的发展模式具备较强的市场潜力和融资需求。为了进一步优化资金结构并降低财务风险，企业可以采取以下措施：

多元化融资: 结合银行贷款、风险投资、供应链金融等多种融资，拓宽资金来源。

加强现金流管理: 通过优化运营流程和提高应收账款回收率，确保良好的现金流状况。

注重风险管理: 建立健全的风险预警机制，并为重大投资项目保险产品以降低损失风险。

“茗茶馆”作为茶饮行业的新兴力量，其快速扩张和市场潜力吸引了众多投资者的关注。在项目融资和企业贷款方面，“茗茶馆”需要结合自身的业务特点和发展规划，合理选择融资，并注重风险控制和社会责任履行。通过科学的资金管理策略和持续的ESG实践，“茗茶馆”有望在未来实现更高质量的发展。

行业内的其他玩家也在积极布局绿色金融，这为“茗茶馆”带来了新的机遇与挑战。如何在确保企业稳健发展的前提下，抓住这些机会将是未来需要重点考量的问题。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）