创业策划：从竞争分析中寻找市场机会

随着我国经济的快速发展，创业活动日益活跃，越来越多的创业者涌入市场，寻求发展机遇。在市场竞争日益激烈的背景下，如何从竞争分析中寻找市场机会，成为了创业者必须要面对的问题。从竞争分析的角度出发，探讨创业者在策划过程中如何发现市场机会，为创业者提供一些有益的参考。

竞争分析概述

竞争分析，是指企业在市场运营过程中，对竞争对手的生产经营活动、市场行为、经营策略及其经营效果进行分析、研究的一种方法。其目的是揭示竞争对手的优劣势、竞争策略、市场表现等，以便企业制定出有针对性的市场竞争策略。

竞争分析方法

（一）SWOT分析

SWOT分析是指对企业内部优势与劣势、外部机会与威胁进行系统分析的方法。具体包括：

1. 内部优势与劣势分析：分析企业自身的资源、能力、技术、管理等方面的优势与劣势。

2. 外部机会与威胁分析：分析市场环境、政策法规、行业发展趋势等方面的机会与威胁。

（二）五力模型分析

五力模型分析是指通过对行业内主要竞争对手的竞争力进行评估，分析行业竞争态势的方法。具体包括：

1. 供应商：分析影响供应商权力的因素，如供应商的规模、质量、价格等。

2. 买家：分析影响买方权力的因素，如买家的数量、质量、价格等。

3. 替代品：分析影响替代品权力的因素，如替代品的数量、质量、价格等。

创业策划：从竞争分析中寻找市场机会 图1

4. 新进入者：分析影响新进入者权力的因素，如市场门槛、资金要求、技术要求等。

5. 竞争对手：分析影响竞争对手权力的因素，如竞争对手的规模、实力、知名度等。

从竞争分析中寻找市场机会

（一）发掘自身优势，提升竞争力

通过竞争分析，企业应更好地了解自身的优劣势。企业应充分发挥自身优势，提升产品品质、服务水平、品牌形象等方面的竞争力，从而在市场中脱颖而出。

（二）把握外部机会，开拓新的市场

在竞争分析中，企业还应关注外部环境的机会与威胁。抓住市场机遇，积极拓展新的业务领域，开发新的产品或服务，从而实现企业的持续发展。

（三）制定有针对性的战略

根据竞争分析的结果，企业应制定有针对性的战略，包括市场定位、产品策略、价格策略、推广策略等。从而使企业在市场竞争中占得先机，实现企业的快速发展。

竞争分析是企业制定市场策略的重要依据，通过竞争分析，企业可以更好地了解市场环境，发现市场机会，为企业的持续发展提供有力的支持。创业者应把握竞争分析的方法，发挥自身优势，抓住市场机遇，从而实现企业的成功发展。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）